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零售終端強勢運用主動權百事可樂遭遇價格逼

发布时间:2019-11-09 03:28:03

零售终端强势运用主动权百事可乐遭遇价格逼宫,

零售终端强势运用主动权 百事可乐遭遇价格逼宫 来源: 时间: 9:07:02 春节前数日,百事可乐在烟台市场遭遇到了超市的 价格逼宫 几家超市单方面降价,将百事可乐低于进货价 促销 ,打乱了百事可乐的价格体系,并引发不同渠道客户间的冲突 此次降价的始作俑者是烟台大润发超市,其部分促销海报将百事可乐2.5L系列产品价格降至每瓶4.9元这立即引起烟台当地另一家大型连锁超市 振华超市的 赔本 促销,将每瓶百事可乐价格降至4.8元,其他几家超市也相继跟进 烟台振华超市副总经理谢成民表示,这次降价跟进 出于被动 ,百事可乐对大润发超市的单方面降价行为迟迟没有说法,给其他超市造成很大的压力事实上,百事可乐给该超市的含税供货价格为每瓶5.52元,一般要求超市售价每瓶不低于5.6元,双方的购销合同上也约定销售价格不能低于供货价格 降价行为显然打乱了百事可乐价格体系百事可乐公司立即以市场零售的价格向超市回购产品,迫使超市实行每人限量购买,最终使价格回升百事可乐江苏市场某销售人员反映,1月21日江苏、上海的易初莲花超市发生类似状况,但由于促销的时间短、数量有限,很快就平息了 这种情况使各个渠道间的客户产生冲突,尤其对批发商的影响比较大 上述百事可乐的市场人员告诉部分商家在年关为了吸引人气,找敏感产品促销,而其他商家和批发商就会向百事可乐公司施加压力造成一种有趣的现象是,超市之间打价格战,批发商会减少向百事可乐公司进货,而向超市购买 此外,在年关百事可乐公司对产品控制力的减弱也加剧了类似情况的发生一方面,超市大量出货以便来年会采购大量的产品,对产品定价的主动权增加;另一方面,百事可乐每个营业所每年都有一定的销售任务,部分营业所会在春节把两三个月的货压到超市 业内人士分析,零供双方好比 欢喜冤家 ,目前这种发生在区域市场的短暂冲突此起彼伏如 可口可乐也会在一段时间停止给家乐福供货,但双方不会长期不合作

这属于不正当竞争,是市场短期倾销行为,对零供双方的信誉都将造成伤害 零售专家分析如果一个强势的零售终端长期 不听话 ,那么厂家就会无法承受而终止合作,这对零供都是不利的,如格力一度撤离国美就是一个典型

但如何避免这种状况最终取决于零供双方在市场上的博弈目前,我国零售终端的强势使其有更多的主动权,敢于向一些大品牌 开刀 ;而有实力的产品,如茅台,也敢于封杀某些 不乖 的超市终端零供之间博弈的成败则取决于那一方更强势

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